Rio Tinto (ASX, LON: RIO) планирует расширить торговлю металлами за счёт сторонних материалов и производных инструментов — шаг, направленный на извлечение дополнительной прибыли под руководством генерального директора Саймона Тротта.

Эта инициатива, Bloomberg сообщает, должна стать заметным сдвигом для Rio Tinto, которая традиционно сосредотачивалась на сбыте собственной продукции и пока имеет гораздо более скромный торговый бизнес, чем её конкурент Glencore (LON: GLEN).

Обширная торговая сеть Glencore рассматривалась как одно из преимуществ в ходе неудачных переговоров о слиянии между компаниями в последние два года.

Rio Tinto не намерена копировать модель отдельных товарных трейдеров, однако, по данным Bloomberg , рассматривает значительное расширение своего коммерческого подразделения под руководством главного коммерческого директора Болда Баатара.

По оценкам компании, это даст больше гибкости для получения прибыли за счёт региональных дисбалансов поставок и использования свободных мощностей в глобальных операциях, одновременно увеличивая коммерческую активность, которая пока уступает по масштабам крупнейшим трейдерам сырья.

Торговые возможности

Rio Tinto планирует расширять торговлю с третьими сторонами на тех рынках, где её собственные активы дают конкурентное преимущество. В числе таких направлений — глинозём, в отношении которого у компании наблюдаются излишки в одних регионах и дефицит в других.

В Северной Америке подразделение в Кеннекотте имеет свободные мощности по выплавке меди, что создаёт потенциал для переработки дополнительного материала; компания также рассматривает торговлю катодной медью и сопутствующими продуктами, включая серную кислоту.

В коммерческой команде сейчас работает около 20 трейдеров, и по мере расширения операций численность отдела может увеличиться.

Этот план согласуется с более широкой реформой, проводимой Троттом с момента его вступления в должность гендиректора в прошлом году: упрощение структуры компании, продажа активов, сокращение затрат и повышение рентабельности.

Кроме того, Rio Tinto ведёт переговоры с голландской транснациональной группой Vitol Group о возможном совместном предприятии в сфере грузовых и логистических перевозок — ещё один шаг по изменению управления глобальной цепочкой поставок.